从之前药妆的火热,到玻尿酸、烟酰胺,再到最近的“早C晚A”的火热,不仅见证了消费者对护肤狂热,已经护肤市场跟随消费者护肤需求不断变化的营销主张。

(资料图)

市场永远不会缺乏竞争,竞争者的不断涌入,让人不禁想问:“要如何才能在这场竞争中占得先机?”水澜之迷作为市场的新兴黑马品牌,将从广告投放、营销打法等方式告诉你,现在的护肤赛道怎么“玩”!

精准的广告投放

现如今,“广告投放主要战场在线上”基本上是共识,水澜之迷认为,广告投放的主要渠道是以什么平台为主,还是要看目标群体的集中在哪些平台,以“主要平台”投放➕“次要平台”辅助的多媒体矩阵为主,短视频平台的视频素材是现在投放的大头。

根据水澜之迷的广告投放来看,以KOL 为主的口播和测评的效果比较好,有粉丝基础并且专注护肤领域的KOL的影响力比较深,尤其是结合自身体验进行推荐,或者通过原生相机进行使用前后的护肤效果对比,都能增加真实感和产品的说服力。其次就是素人的产品使用体验,也能让目标消费者迅速“种草”。

提升品牌整体营销

水澜之迷深度的“数字化”应用,对于品牌相关的人群画像更加深入和精确,对于水澜之迷而言,市场的逐渐饱和是不可避免的事情,这意味着精准捕捉客户还不够,只要把潜力客户一起挖掘,才让品牌得以持续成长,而做好营销就是“对阵下药”的最好方式。

毕竟,消费群体的扩大,意味着品牌的生产力、研发力、服务力都要跟上。在传统的KOL、KOC的“种草”,各种品牌自发的活动,也是扩大品牌知名度的方式,这种活动不仅仅在线上,也会发展到水澜之迷的线下门店中,让消费者有更多的参与感。

“共鸣”是现在可以联系品牌与消费者之间关系的一种营销方式,让消费者决定水澜之迷是“自己人”就需要品牌在追热点的时候更聪明,让品牌植入更自然,让消费者能够更好的把品牌放入心中。

“颜值”的内卷,早已不仅仅是在女性消费群体,甚至蔓延到男性消费群体,这中蔓延扩大的趋势催生了护肤品市场巨大的消费空间,让更多像水澜之迷这样的品牌看到了发展的可能。

但是,这种发展并不是一蹴而就的事情,对于品牌而言,这是持久战。水澜之迷认为,未来品牌的竞争在营销和宣传的方向上,如何体验内容价值才是沉淀用户池的关键,水澜之迷会为之持续努力!